开工大吉
明天，乙巳初十。
山水比德，正式开工，我代表公司提前向各界朋友报个到，祝福大家开工大吉、财源滚滚。
还未开工，便趁着还未奔波忙碌的闲暇，结合着春节琐记，预着谈谈设计的趋势。但思来想去，所有的趋势似乎已经变得不可揣测——趋势所本乎的过去经验与现实基础都变得不再牢靠，明天已经不再从思索中可以预见，只能在脚下以及撸起袖子的实干中变得明朗。所以，就把“趋势”换做“锚点”来谈。
设计三锚点
顾名思义，锚点就是那些风雨变换中却能始终八风不动的稳定与确定，可资参考：
其一：地方。大年初一，带着家人去了一趟江门的赤坎古镇。惊讶于人山人海的火爆流量，更惊讶于精彩层出不穷的各种文化演艺，非遗铁花、南狮表演、英歌舞、红磨坊演艺等交织在地方美食的扑鼻香味中，沉浸在地方特色的古镇氛围中……即使动线不那么合理、即使交通不那么方便、即使体验不那么舒服……一切都显得瑕不掩瑜，地方文化所溢出的热情与热烈，已经成功耗尽成千上万人的精力与注意力，演变成一场新年的狂欢。而对比明显的是，我从广州出发时候，城中所弥漫的萧瑟与落寞。
地方文化，及其所依附的内容生产，正在成为新消费时代的主角。如果说，过去三十年的城市建设与生活营造被“现代性”所裹挟出不确定性的、同质化的、抽象化的。那么，地方文化的回归，则是对“现代性”的对抗，是更加具体的、异质的、鲜活的……
其二：日常。如果说“地方”是对“此地”的设计方法演绎，那么“日常”则是对“此刻”的隐喻。“现代性”变动不居的力量，既制造了先验与传统的流离失所，又向着一个不确定的未来敞开。历史与未来丧失了坐标的意义，在“时间的裂沟”中我们期待“此刻”的价值锚点，即归于日常，日用即道。
假期看了部电影，《哪吒2》。虽然神话题材，却被导演处理的很日常化，很贴近这个时空下的真实。有个细节：哪吒要随师傅去玉虚宫，其母亲要求抱一下，却被哪吒给拒了，丢下一句话“那么多人，多不好意思”。如果，这个细节置换到当下很多片子中，必然是嚎啕煽情不已的骚操作，但这里的处理既很戏剧又很日常，也不失真实情感。
其实，片中有许多类似情节，让电影显得虽题材源于神话，却情节归于日常，真实、鲜活、同频……设计亦需如是，否则不过是自我高歌、自我尴尬。
其三：年轻。“因为我们都太年轻，不知天高地厚。”同样来自《哪吒2》的台词，也是我非常喜欢的。年轻是什么，是机会，是无限可能，是敢于挑战……天高地厚是什么，是先验，是束缚，是瓶颈……
在大年初一的祝福视频中，我也提到2025年我需要与更多的年轻人去交流、去学习，他们对于AI代表的新科技理解，他们对于地方代表的国潮创新，他们对于搭子为代表的新关系模式，他们对于松弛感为代表的新生活方式……如果创新还有未来的某个锚点，那必然是在这些年轻人的身上。对于设计而言，关注客户，更要关注客户的客户，即用户。
设计三战略
虽然谈了几点关于设计的未来锚点，但琐记便难免琐碎，泛泛而谈。所以，自己也在试着深层次思考一个问题：设计是什么？或者说，新时期，设计还可以是什么？
带着这个问题，看了几本书，也试着问了AI，也浅读了几篇文章……其中犹有印象的是由世界设计组织（WDO）对于设计的重新定义：
设计是一种驱动创新、构建成功商业的战略性解决问题过程，并通过创新产品、系统、服务及体验引导更高质量的生活。
在此，我们不仅看到是一次重大的理论突破，更是看到了一个世界性共识——即在商业模式创新中，只有把设计提升至战略级高度才能获得成功。在2024年逾30场的讲座中，我是以“设计即战略”作为主题去阐述设计之于未来的重要性及其路径。讲座中，我举了许多以设计赋能商业成功的例子，摘选其中三个：
其一，耳熟能详的苹果。1997年，乔布斯重回苹果，市值约30亿美元，濒临破产；2007年，苹果发布初代iPhone市值突破1000亿美元；2011年，苹果市值跨越3000亿美元大关；2018年8月，苹果成为史上首家市值达到1万亿美元的公司；2024年11月25日，苹果市值再次超越版本之子英伟达，重回全球第一，3.5万亿美元市值……毋庸置疑，苹果是一座设计驱动型商业成功的丰碑，就像乔布斯所表达的：“对于我和苹果公司来说，没有比设计意义更重大的事。我们认为，设计是一切人类伟大创造和产品的灵魂基石。”
其二，“不挂牌的5A级景区”胖东来。从区域性商超跃升为现象级文旅地标，胖东来的成功集中体现了“真善美”的商业精神。借着出差机会，去过禹州的胖东来。既惊讶于如景区门口排队如长龙的景象，更惊讶于一个区域商超的高品质购物体验，无论是货架陈设的、还是物品布局、店面风格、导视系统、人性化设计等无不呈现了超出三线城市的高品质美学与设计。也正是得益于如此超出想象的“溢出”型服务，让高品质真正得以实现。而门口那人山人海的排队景象，也说明了人们愿意为高品质买单。
其三，现象级区域地产品牌，西安万众与商丘金沙。秉承山水比德所主张的“不只是要做好一个项目，更是要做好一个品牌”的理念，与万众的合作，我们通过“1.0，艺术造园；2.0，公园造园；3.0，自然造园”的战略打法，以西安松生活馆为起点，将万众打造成为引领时代诗意栖居的典范。与金沙的合作始于2020年，彼时的金沙尚处于默默深耕阶段，不见经传。我们介入以后，提出“不只是要做好一个项目，更是要做好一个品牌”，从金沙天和，到金沙天悦、金沙壹号院、金沙東院、金沙金明書院等项目，双方以项目为起点，经由产品力、服务力、品牌力的创新与迭代，不仅使得合作的每一个项目都得到了大幅度溢价和强有力的去化效果，更是在长期主义上实现了金沙的现象级品牌成功，全国无论开发商，还是政府主管部门、房地产协会等都蜂拥而至，考察参观。
……
设计虽然立足于现实问题，但设计的过程与结果仍然是对现实的超越，是对未来的判断与预见——设计是人类构想未来的能力，设计就是一种战略。
战略三步走
如果说，设计即战略是这个转型期我们对于未来新机遇的斡旋，那么我们还需要进一步在行动路线上的具体而高效的施为：
第一， 制胜高品质市场。高品质产品与服务的供需矛盾带来巨大结构性机会：改善与高端需求将持续成为市场主流产品。因此，我们坚定一个原则与行动，即“一品一IP，一城一网红”。
第二， 笃行客户平权。城市有能级之分，但客户不应有高低之分。不同城市的客户，对于美好生活的追求和渴望是同等的，也必须是平权的。每一座城市，每一个客户，我们都以“最具引领性、最具责任感”为己任的打造高品质交付作品，持续关注情绪价值、关注生活的引领、关注场景营造。
第三， 品牌与策划先行。以品牌先行，策划前置的方式，为客户量身定制与研发创新的的产品系，规划好产品节奏，策划与制造品牌事件，实现长期主义的品牌成功与商业成功。
服务三升级
什么是设计？我想设计作为一种“能力”，更加强调在知识交融背景下进行构思、判断、决策和评估的能力，进行交流、建构、战略规划和系统整合的能力。
设计在专业意义上的边界已经被模糊，传统的专业细分已无力独自面对当下复杂的环境和市场，跨学科、多专业融合的专业实践正在成为必然。所以，山水比德也适时提出设计服务的升级：
其一，以城市总设计师制度和设计总包为主要参考的全过程设计服务模式。山水比德在2024年完成对上海雅思建筑规划的并购，实现了规划、建筑和景观三甲资质，完成了策划、规划、建筑、景观和室内等一体化设计和服务的综合能力建设，一体化服务项目也逐步落地绽放中。
其二，设计牵头的EPC服务，实现设计工程一体化营造。设计牵头，可以将设计思想、设计目标和设计效果更好地贯彻，利于把握项目全局，保证品质，达成效果、成本和工期多维度的精细化管控，实现高品质的一体化服务。
其三，投建管营。在代建、原拆原建等领域，输出全生命周期、全产业的伴随式服务。
总体而言，设计需要爆破专业的传统舒适圈，从传统走向新生，新生在哪里：从塑造城市到代谢城市、从空间生产到系统成就、从空间单元营造到人类生活编辑甚至是生命流动系统的架构师。
一言以蔽之，专业服务到系统干预。
再创山水
2025，山水十八，年轻芳华。不管天高地厚，继续我们的勇于创新、敢于挑战！
最后，感谢山水比德所有客户与用户的信任与厚爱，所有业界同仁的关怀与支持，所有股东、员工的勠力同心。
风雨同舟、携手共进，再创山水！
孙虎于琶洲
2025.02.06